【作者】小米兒 【來源】金艾陶瓷磚【發(fā)布日期】2018/1/14
金艾陶瓷磚本期焦點人物: 福建平潭代理商劉華英
個人經(jīng)歷: 從事陶瓷行業(yè)5年,之前主要做衛(wèi)浴和某瓷磚品牌分銷商,后轉(zhuǎn)做金艾陶瓷磚品牌代理。
展廳規(guī)模: 300平方米
地址:福建平潭萬豪江景城十字路口輝煌大酒店旁
品牌化讓發(fā)展空間更廣闊
劉華英,2017年4月18日陶博會期間加入金艾陶瓷磚大家庭,在此之前主要做衛(wèi)浴和某瓷磚品牌分銷商。隨著市場環(huán)境的變化,劉總發(fā)覺做分銷利潤有限,發(fā)展空間不足,不注重品牌化的經(jīng)營模式越發(fā)艱難,通過和金艾陶瓷磚的接觸,發(fā)現(xiàn)金艾陶瓷磚品牌的市場認(rèn)可度和市場信譽(yù)度都很不錯,品牌實力強(qiáng)、口碑好,產(chǎn)品品質(zhì)可靠,結(jié)合了金艾陶瓷磚品牌提供的專業(yè)意見,很快便與金艾陶瓷磚簽訂了合作關(guān)系。
得渠道者,得天下
自2017年陶博會簽約,劉總經(jīng)營金艾陶瓷磚品牌的時間并不長,專賣店也尚在建設(shè)中,做為經(jīng)銷商經(jīng)營三大痛點之一的專賣店,有店者尚且不一定有銷量,沒有建好店面卻想有好的銷量可謂是難上加難,然而,令我們驚訝的是,平潭金艾陶在沒店面的情況下,不斷創(chuàng)造終端銷售佳績,僅2017年4月中旬至年末就創(chuàng)造了銷量一百多萬的佳績,究其根源,渠道是其好佳績的基石。
渠道一:一站式采購
據(jù)悉,劉總除了經(jīng)營瓷磚外,還經(jīng)營著窗簾、衛(wèi)浴等其它裝修所需建材材料,消費者在采購的同時往往偏向于一站式采購,在節(jié)約成本的同時也節(jié)約了時間。
渠道二:聯(lián)盟活動
商場如戰(zhàn)場,有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者早已發(fā)覺,單打獨斗在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中再無優(yōu)勢,抱團(tuán)才能取暖,因此各大商場聯(lián)盟活動層出不窮,平潭金艾陶很重視聯(lián)盟活動,僅2017年下半年,參加的聯(lián)盟活動就達(dá)三、四場,互通有無,互取經(jīng)驗,讓平潭金艾陶的銷量不斷增加。
渠道三:家裝渠道、泥工
深度與家裝公司合作,通過泥工、設(shè)計師帶客,現(xiàn)在很多年輕人都不懂裝修細(xì)節(jié),往往喜歡把所有環(huán)節(jié)都委托給自己信賴的設(shè)計師和泥工來完成,所以深挖家裝渠道,接到大單的機(jī)會自然會提升。
好產(chǎn)品+好服務(wù)=好未來
當(dāng)今市場上,除了種種外因,最終決定企業(yè)命運的內(nèi)因往往只有兩個字:“品質(zhì)”,各行各業(yè)無不如此。在瓷磚領(lǐng)域的終端市場上,經(jīng)銷商的核心競爭力不僅來自于經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì),還離不開自身卓越的企業(yè)管理和優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)。 努力為客戶提供專業(yè)規(guī)范的服務(wù)支持,讓消費者真正得到實惠,享受到金艾陶瓷磚產(chǎn)品極高的性價比,才能最終贏得消費者的信賴。
建好專賣店,展示最佳形象
近兩年隨著消費者群體的年輕化,金艾陶瓷磚也不斷的改變終端店面的展示風(fēng)格,最新的VI形象店,迎合了時下消費者的品味與喜好,在展示產(chǎn)品的同時,更加注重整體空間的體驗。同時,VR體驗、免費效果圖設(shè)計等輔助銷售工具,得到了當(dāng)?shù)叵M者的青睞。
目前,金艾陶瓷磚福建平潭店正在籌備擴(kuò)大銷售團(tuán)隊,專賣店也在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中,讓我們共同期待金艾陶的絢麗綻放!