人有不同的興趣愛好、性格、血統(tǒng)、基因，找朋友的話也一樣，古有伯牙鐘子期的高山流水遇知音，所謂志趣相投，我們通常會找與自己志同道合的人做朋友。而陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚重慶大足區(qū)代理商胡洪軍、江文(下文簡稱胡總、江總)就是這樣，志同道合讓兩個來自天南地北的男人成為了好朋友、好拍檔！

金艾陶瓷磚重慶大足區(qū)代理商胡洪軍、江文合影

 

選擇金艾陶，選的是品牌文化

 

一直以來，胡總他們都在找尋一家有實力、有口碑并且在陶瓷行業(yè)有一定知名度的佛山瓷磚品牌合作。2016年9月，胡總通過互聯(lián)網(wǎng)了解到金艾陶，并于2016年10月到達佛山考察瓷磚品牌，佛山陶瓷品牌林立，金艾陶瓷磚品牌是2013年才崛起的新品牌，對于從事陶瓷行業(yè)十多年的老行家胡總而言，剛接觸金艾陶的時候，確實沒有留下太深的印象。

胡總和江總在佛山考察瓷磚品牌的時候，胡總恰逢身體抱恙，那時候，其他瓷磚品牌的銷區(qū)經(jīng)理都沒有關(guān)注胡總的身體不適，唯有金艾陶瓷磚品牌西南區(qū)銷區(qū)經(jīng)理胡勝以及南區(qū)品牌銷售總經(jīng)理李大錦發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心，為他奔走買藥。正是這一舉動，感動了江總！

從而，再次來到金艾陶營銷總部洽談。通過與金艾陶瓷磚品牌高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通，對金艾陶有了更深刻的了解，無論是在產(chǎn)品研發(fā)，還有未來的發(fā)展愿景，都與他們所一直尋找的不謀而合。精工釉料十年，掌握核晶技術(shù)！金艾陶瓷磚品牌的定位、對產(chǎn)品花色的極致追求都深深地吸引了他們。所以說，人對了、產(chǎn)品對了，未來愿景對了，這就是他們選擇金艾陶瓷磚品牌合作的最大動力和初衷。

 

沒有做不成的事，只有不會做事的人

金艾陶瓷磚重慶大足總代理胡洪軍

 

業(yè)界很多經(jīng)銷商競爭劇烈，渠道難做。只是，沒有哪個行業(yè)沒有競爭，而在于你怎么從競爭中尋求突破。一味的埋怨，不如花時間去鉆研去挖掘。就如胡總，憑借著十多年來的陶瓷行業(yè)的經(jīng)驗，以及對金艾陶瓷磚產(chǎn)品充滿信心。首先是銷售渠道，不斷地創(chuàng)新思維，突破局限，自成一套適合自己的渠道開拓方法。

 

首先是開拓分銷渠道，不像其他瓷磚代理商，選擇客戶的標準只要在店里擺樣板就算是一位分銷客戶，他反其道而行，堅持走品牌路線，只有接受設(shè)立專賣店的客戶才能受成為他們的分銷商，否則，不管你的經(jīng)營能力多好，銷售額多大，都一概不考慮！這個標準在行業(yè)里應(yīng)該是首家了，沒有哪位瓷磚總代理能這么有底氣的拒絕那些銷售業(yè)績可觀的卻不愿意做專賣店的分銷客戶，是的，重慶大足區(qū)金艾陶瓷磚總代理胡總做到了，他就是以這樣的高標準、高要求對自己，對自己的分銷商們！他這也是對自己的代理們負責(zé)的一種表現(xiàn)，走品牌路線，才能在這個行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展！

 

零售方面，堅持與周邊的房地產(chǎn)開發(fā)商洽談，做小區(qū)推廣，深化小區(qū)渠道的挖掘。

 

營銷峰會

 

與時俱進，勇于求變才能制勝終端

 

在代理瓷磚品牌時，很多瓷磚經(jīng)銷商都會面臨不知如何提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ媾R暢銷產(chǎn)品缺貨等問題。品牌名氣小，客戶不接受？看中的產(chǎn)品，缺貨？胡總又再次不走尋常路，想到了不一樣的解決方法。

1、建立強大的產(chǎn)品后盾，五千多平方米的倉庫，匯集了金艾陶品牌所有品類的產(chǎn)品。

2、通過媒介廣告來增加金艾陶品牌的曝光，比如車身廣告，小區(qū)推廣，在潛在消費者的生活中進行廣告的軟植入，不斷提升金艾陶品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、渠道上聯(lián)合門店商圈、賣場，在活動爆發(fā)期五一、國慶等節(jié)假日，做一些的品牌、商品的促銷活動，在其中做一些脫穎而出，樹立我們的形象，與競品做匹配。

沒有強大的產(chǎn)品后盾，哪敢出擊！

 

通過這些活動，迅速提高了金艾陶瓷磚品牌在當(dāng)?shù)氐钠毓舛龋屜M者迅速了解金艾陶這個品牌。

 

品牌運營不僅要有策略，更重要的是“堅持”二字。金艾陶瓷磚品牌在品牌推廣上堅持不懈，堅持走中高端路線，建立品牌良好的口碑，把每一次推廣與服務(wù)都做到極致，在銷售過程中把金艾陶人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷滲透到每一個目標消費群體中，從而提升金艾陶品牌在當(dāng)?shù)厮加械氖袌龇蓊~。胡總透露，接下來重慶大足區(qū)的建材市場如果有合適的位置也將會開設(shè)金艾陶瓷磚品牌大型體驗店。

 

我們相信憑借重慶大足區(qū)超強戰(zhàn)斗力的團隊，必將創(chuàng)造金艾陶品牌在大足區(qū)一個又一個輝煌燦爛的未來。