企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識。

——任正非

【人物介紹】

柯文墨，60后，福建人，為人謹(jǐn)慎，思維敏捷，有魄力！27年前曾任紅磚廠廠長，后辭職到蘇州創(chuàng)業(yè)，具有廣泛的人脈資源。2015年成為陶瓷一線品牌金艾陶蘇州總代理，經(jīng)營金艾陶瓷磚的2年時間里，將金艾陶瓷磚打造成為蘇州建材市場一流品牌，為蘇州客戶提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、健康的瓷磚產(chǎn)品。在環(huán)境欠佳的建材大背景下，不斷拓寬蘇州的銷售渠道，多次刷新金艾陶瓷磚在蘇州建材市場銷售記錄。

柯總和夫人

廠長變老板，逆向思維取勝經(jīng)
27年前的外墻磚廠廠長，當(dāng)初一定羨煞了一大批人。然而天有不測風(fēng)云，工廠因沒有及時更新設(shè)備而導(dǎo)致工廠經(jīng)營不善倒閉。因曾接觸過外墻磚，促使柯總審時度勢，順勢而為，選擇做內(nèi)墻磚，開始了創(chuàng)業(yè)之路。從創(chuàng)業(yè)初期的瓷磚批發(fā)到后期的品牌化經(jīng)營，從外墻磚經(jīng)營到各瓷磚品類齊全，當(dāng)別家講究深淺搭配時，柯總卻屯進(jìn)大量深色磚，當(dāng)市面流行600*600規(guī)格仿古磚時，柯總卻主打800*800規(guī)格仿古磚，他憑借獨特的商業(yè)敏感性及常人無法企及的逆向經(jīng)營思維，在創(chuàng)業(yè)的路上越做越大！目前，柯總擁有千方以上倉庫四個，118方、260方金艾陶專賣店各一個，未來計劃將專賣店擴大到500方。

金艾陶瓷磚蘇州專賣店

找準(zhǔn)品牌、大展拳腳
佛山陶瓷品牌高手林立，柯總在5天時間內(nèi)考察了25家瓷磚品牌，結(jié)緣金艾陶得益于熟人介紹，然而最初，金艾陶瓷磚并不是柯總的第一選擇。俗話說，好事向來多磨，在經(jīng)歷了種種之后，柯總最終還是被金艾陶銷售人員的真誠與出色的產(chǎn)品折服，經(jīng)過詳細(xì)了解和周全考慮后，毅然簽下金艾陶瓷磚品牌，開始了全新的品牌化經(jīng)營模式。
金艾陶瓷磚是新品牌，新事物的誕生，必然具有旺盛的生命力，他代表著陶瓷行業(yè)的新銳力量，產(chǎn)品、服務(wù)、管理理念等走在行業(yè)最前沿，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)未來發(fā)展趨勢，具有強大市場競爭優(yōu)勢。好產(chǎn)品是好品牌的根本，金艾陶瓷磚擁有自己的釉料公司，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，質(zhì)量有保證，能帶給到消費者實實在在產(chǎn)品和價值，是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的根基。

 蘇州金艾陶形象臺

深耕細(xì)挖，植樹造林模式全覆蓋
得渠道者得天下，渠道才是王道。在市場競爭越來越激烈的背景下，固步自封已經(jīng)難以應(yīng)對市場風(fēng)云變幻，只有在競爭的浪潮中不斷推陳出新，形成自身競爭優(yōu)勢，才能立于不敗之地。為了提高品牌的整體優(yōu)勢，蘇州金艾陶瓷磚整合自身資源，多方位渠道經(jīng)營。除了重視原有倉庫批發(fā)、實體店零售之外，還注重區(qū)域性合作。俗話說，獨木難成林，柯總加強與浙江、江蘇代理商們的跨省合作，密布銷售網(wǎng)絡(luò)，通過區(qū)域性強強聯(lián)手，最終實現(xiàn)市場的整體布局，進(jìn)而達(dá)到深耕細(xì)作的目的。
蘇州金艾陶積極響應(yīng)總部的植樹造林模式，2016年5月24日，舉辦了“金艾陶3D系統(tǒng)•設(shè)計不求人暨O2O家裝——江蘇蘇州站”營銷培訓(xùn)活動，此次活動成功開拓27家分銷商，不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，通過一帶一路，最終實現(xiàn)植樹造林模式全覆蓋。同時，為了解決日常銷售中對于空間效果設(shè)計的需求，對圓方設(shè)計軟件進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，通過設(shè)計驅(qū)動升級，讓蘇州消費者享受到金艾陶瓷磚高質(zhì)的服務(wù)。蘇州金艾陶瓷磚在多管渠道推廣下，大力拉伸金艾陶瓷磚品牌影響力以及營銷力。

金艾陶3D系統(tǒng)·設(shè)計不求人”暨O2O家裝的營銷培訓(xùn)蘇州站

設(shè)計與服務(wù)雙提升，增加產(chǎn)品附加值
瓷磚是半成品，只有通過空間展示才能感受到最終的效果?？驴傄采羁陶J(rèn)識到，“建好店，高大上的終端形象”是提升銷量的關(guān)鍵。金艾陶瓷磚蘇州260方專賣店位于橫塘裝飾涂料市場，店面由柯總親自打理，另外一個118方店面位于好得家建材市場，主要由柯總兒子負(fù)責(zé)，專賣店的形式把產(chǎn)品應(yīng)用得恰到好處，為廣大終端消費者提供最真實的感受。未來，柯總準(zhǔn)備再拿下一個500方店面，主要交由兒子進(jìn)行管理。

近幾年，各渠道的經(jīng)銷商不斷在喊市場不樂觀，卻沒有人去嘗試著打破傳統(tǒng)瓷磚營銷模式的框架。一個品牌經(jīng)營的好壞，不僅取決于品牌原本的根底，更重要的是在傳播過程中企業(yè)文化之間的相互扣連，經(jīng)過融合后而產(chǎn)生新的銷售思路。
2017年已過半，下半年，祝愿柯總不斷跨越傳統(tǒng)銷售模式的界線，繼往開來，再創(chuàng)佳績!