隨著市場變換，我們會面臨壓力，但同時也會碰見機遇。我們下定決心挑選了潛質(zhì)品牌后，我們相信該產(chǎn)品會成功，也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保潛質(zhì)品牌運作成功，需考慮以下“八大要素”。

 

1、要品類齊全

    代理品牌，前三次發(fā)貨要品種齊全，品種不齊全，無法檢驗?zāi)念惼贩N、哪個規(guī)格適合本地銷售，無法為今后的市場重點推廣篩選產(chǎn)品。

 

2、科學(xué)考“量”

新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期，廠家會給予優(yōu)惠的政策。量少店空，量多擔(dān)心庫存，經(jīng)銷商可根據(jù)適當(dāng)?shù)那闆r，依據(jù)店面性質(zhì)、大小、街面位置、依據(jù)經(jīng)驗預(yù)估價值回報等方式，盡量能做到科學(xué)合理。

 

3、差異化方案

市場初期根據(jù)自己市場情況，自行多在廠家給予支持的方案上優(yōu)化為適應(yīng)自己市場和區(qū)域的方案，而不是盲目地照搬廠家的統(tǒng)一方案。這樣做雖然省心省力，但往往因不切合本地市場而導(dǎo)致效果不佳?？剂恳蛩卮蟾虐貐^(qū)風(fēng)俗、人口密度、人群集中位置、街面人流、活動目的、活動嘉賓、預(yù)算、自身資源、人員安排等。

 

4、要制定新品專案推廣

操作之初的原因在于潛在特色，所以對潛質(zhì)新品牌，不可任由其自然售賣，認(rèn)為憑借自己現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和影響力可以順其自然地帶動新品。新品依托原有網(wǎng)絡(luò)、渠道是可以得到有效帶動，但問題關(guān)鍵在于，不同的產(chǎn)品具有不同的屬性和特征，其相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、渠道、售點、消費群體、推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案，更有利于新品有計劃、有效地推進(jìn)。

 

5、出店面考核機制

潛質(zhì)品牌推介成功能獲得良好口碑并可持續(xù)獲利，市場初期潛質(zhì)品牌自身的品牌及產(chǎn)品拉力是銷量的因素，但經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員是否盡力推，也是成敗的關(guān)鍵。市場反映的實際情況是80％以上的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員不愿推新品，尤其是在品牌拉力還未顯現(xiàn)明顯優(yōu)勢的情況下。因為成熟產(chǎn)品已不用推介，省心省力出業(yè)績，而新品推介費心費力卻難保收效。針對店面此種獲利心態(tài)，經(jīng)銷商在市場初期，應(yīng)給予業(yè)務(wù)員灌輸良好心態(tài)和上市原因，并給予匹配的激勵政策。

 

6、要跟蹤管理，不要一推了之

市場初期，產(chǎn)品推廣過程中，經(jīng)銷商要密切關(guān)注其市場情況，及時調(diào)整和改進(jìn)推進(jìn)方案，不斷跟進(jìn)管理，也要與廠家保持密切聯(lián)系，因為廠家可能會有你想要的好資源，你若積極推，廠家也會做到“扶上馬再送一程”，直至你走上成功軌道。

 

7、要及時反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況

經(jīng)銷商要及時準(zhǔn)確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議，爭取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應(yīng)對方案，這樣往往會延誤市場，失去最佳機會。

 

8、做好首批客戶口碑，穩(wěn)步發(fā)展

一般來說，產(chǎn)品有特色，市場初期推廣和銷量初見成效后，表明消費者能接納產(chǎn)品，表明產(chǎn)品市場的出路會慢慢打開，越來越明朗。經(jīng)銷商不要急于求成，穩(wěn)步做好店面管理與營銷工作，盡量開拓多種銷售渠道，維護(hù)好已有客戶，保持好口碑和忠誠度，在成交客戶中樹立良好口碑是市場初期的重要環(huán)節(jié)，因為眾多消費者實際上還未了解產(chǎn)品，而這些實現(xiàn)了首次交易的客戶是你的最好的推廣資源，他的朋友中必定有他的同行，可能會成為你的客戶，務(wù)必要做好服務(wù)，贏得口碑。